【金丝玉玛】杨威威：金丝玉玛要做陶瓷行业受人尊敬的品牌

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    杨威威：金丝玉玛要做陶瓷行业受人尊敬的品牌

成立于2006年的佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司(以下简称“金丝玉玛”)，把k金砖这种配套产品做成了瓷砖的一大新品类，也因此创造了行业中的四个“唯一”、五个“第一”、六个“最”。今年7月12日，金丝玉玛首次在浙江温州举办促销活动，实现3500多万元的销量，而这一举动也促成了金丝玉玛“712”营销战略军团的成立。10月8日下午，金丝玉玛董事长助理杨威威就“712”营销战略军团成立这一事实接受了记者专访，在大谈系统的重要性之余，他指出温州促销之所以如此成功，一是品牌拉力够大，二是执行力够强。

温州战役：销量过3500万

申志：“712”营销战略军团的缘起，是今年7月12日在温州搞的那场活动吧?那场活动金丝玉玛具体有什么收获?

杨威威：往年在金丝玉玛一说做活动，大家都觉得是不可能的事情，因为定位太高端了。无论是媒体的采访也好，还是我们内部的共识也好，我们一直拿保时捷来做比喻——300万元的保时捷，哪怕打五折，也要150万元，大部分老百姓还是买不起。这个想法影响了我们，一直以来这么多年都束缚了我们，我们的终端从来不搞促销活动，经销商也达成了默契。其他品牌拼命地搞促销时，我们基本上都不做方案的，平时怎么样就怎么样。去年我们开始上全抛釉，今年有了微晶石和瓷片。今年年初章总(章云树)在跟高层开会时，他就提出过想法，说要搞促销活动，大家不同意，这个提议就搁置了。后来还是章总自己下定决心说，这个项目必须要上，公司上下必须全力配合。达成共识后，公司各部门就以最快的速度行动起来。k金瓷砖事业部总经理吴叶、市场部总监张敏慧，是“712”营销战略军团的核心人物，是章总挑出来的精兵强将，他们两个负责带这个团队。